Suplay 2019-yilda tashkil etilgan va o'zini global yo'naltirilgan IP kolleksiyalari va iste'mol mahsulotlari kompaniyasi sifatida ko'rsatadi. Uning daromadi asosan ikkita asosiy toifadan keladi: kollektsiya va iste'mol mahsulotlari.
**Suplay biznes modeli**
Kolleksiya buyumlari Suplay biznesining asosini tashkil etadi, ular kolleksion kartalar, kolleksiyaga oid-aloqador aksessuarlar va xizmatlardan iborat. 2023, 2024 va 2025 yilning birinchi to'qqiz oyida kompaniyaning kollektsiya biznesi 47,946 million RMB, 117 million RMB va 198 million RMB daromad keltirdi, bu umumiy daromadning mos ravishda 32,9 foizi, 41,8 foizi va 70,0 foizini tashkil etdi. Ushbu segment uchun yalpi foyda marjasi mos ravishda 57,9%, 65,4% va 69,5% ni tashkil etdi. Ushbu davrlarda yig'iladigan kartochkalarni sotish hajmi 1,56 million, 2,7534 million va 4,5819 million donaga yetdi, savdo birligi uchun o'rtacha daromad mos ravishda 31, 42,3 va 43 RMB ni tashkil etdi. (Savdo birligi uchun o'rtacha daromad sotilgan paketlar soniga bo'lingan daromad sifatida hisoblanadi, har bir paket minimal savdo birligini ifodalaydi.)
**Suplayning umumiy daromad hisoboti**
Kakavo Suplayning oʻziga tegishli brendi boʻlib, 2021-yilda sotuvga qoʻyilgan boʻlib, u birinchi navbatda kolleksion, jangovar kartochkalar-boʻlmagan mahsulotlarga qaratilgan. Prospektda qayd etilishicha, Kakavo kartalari yuqori darajadagi mahsulotlar sifatida joylashtirilgan, chakana narxlar odatda har bir paket uchun 59,9 RMB dan 89,9 RMB gacha o'zgarib turadi. Frost & Sullivan ma'lumotlariga ko'ra, Kakavo PSA, CGC, BGS va SGC kabi global darajadagi yuqori darajadagi reyting agentliklaridan keng qamrovli sertifikat olgan Xitoydagi birinchi kolleksiya karta brendidir. Brend xitoylik kolleksiya kartalari brendlari orasida-birinchi o‘rinni va sportga oid bo‘lmagan{11}}karta brendlari orasida uchinchi o‘rinni egallab, kartalarni baholashda kuchli samaradorlikni namoyish etadi.
2023-yilda Suplay Hobbycase brendini ishga tushirdi, bu to‘plam uchun aksessuarlar va xizmatlar, jumladan, karta aksessuarlari, baholash, autentifikatsiya va boshqa tegishli xizmatlarni taklif qiladi. Ushbu tashabbus inkassatsiya qilinadigan kartalarni himoya qilish va ko‘rsatishni ta’minlash, ularning xavfsizligi va uzoq muddatli qiymatini oshirishga qaratilgan.
**Ikki asosiy biznesning daromadlari taqsimoti**
Iste'mol mahsulotlari kundalik madaniy va ko'ngilochar ehtiyojlarni qondirish uchun mo'ljallangan bo'lib, zamonaviy o'yinchoqlar va IP hosilalarini o'z ichiga oladi. Prospektga ko'ra, ushbu segmentdan tushgan daromad 2023 yildagi 97,779 million yuandan 2024 yilda 163 million yuangacha o'sdi, bu o'tgan yilga nisbatan 67,1 foizga o'sdi-. Biroq, 2025-yilning dastlabki to‘qqiz oyida ushbu segmentdan tushgan daromad o‘tgan yilga nisbatan 28,2 foizga kamayib,-84,862 million yuanni tashkil etdi. 2023 yildan 2024 yilgacha va 2025 yilning birinchi yarmida ushbu biznes umumiy daromadning mos ravishda 67,1%, 58,2% va 30,0% ni tashkil etdi, yalpi foyda marjasi 33,7%, 31,8% va 19,3%. Sotish hajmi 2,4704 million, 4,5671 million va 2,8838 million dona bo'lib, savdo birligidan o'rtacha daromad mos ravishda 39,4 RMB, 46 RMB va 29,4 RMBni tashkil etdi.
Qayd etish joizki, Suplayning zamonaviy oʻyinchoqlar brendi Heyfans 2021-yilda xarid qilingan. Uning mahsulot qatoriga haykalchalar, mini haykalchalar va OHO Uncle Refined Life mini haykalchalar seriyasi va Genshin Impact Natlan Young Dragon mini haykalchalar seriyasi kabi peluş oʻyinchoqlar kiradi. IP derivativlari brendi Letao Valley 2021-yilda tashkil etilgan boʻlib, asosan Letao mahsulotlarini, jumladan, peluş oʻyinchoqlar, mavzuli sumkalar, akril mahsulotlar, metall buyumlar, lazer chiptalari va noutbuklar, shuningdek, ommaviy bozor uchun moʻljallangan chakana kartalar-kirish{4}}kartalari mahsulotlarini ishlab chiqaradi.
**Suplayning ikkita asosiy daromad manbai**
**To'g'ridan-to'g'ri sotish + tarqatish kanal tarmog'ini quradi**
Suplay iste'molchilarga turli stsenariylar bo'yicha uzluksiz ulanish imkonini beruvchi oflayn dilerlar do'konlari, e-tijorat va ijtimoiy tijoratni birlashtirgan ko'p kanalli tarmoq orqali yetib boradi.
Prospektga ko'ra, Suplay kanallari tarmog'i to'g'ridan-to'g'ri savdo kanallari va distribyutorlarga sotishga bo'lingan. To'g'ridan-to'g'ri savdo kanallari WeChat Mini Dasturlari, e{1}}tijorat platformalari va boshqalarni o'z ichiga oladi, ular kompaniya mahsulotlarining iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri erishish yo'li sifatida xizmat qiladi. 2023, 2024 va 2025 yilning birinchi to'qqiz oyida kompaniya to'g'ridan-to'g'ri savdo kanallari orqali 37,736 million RMB, 51,168 million RMB va 72,864 million RMB daromad oldi, bu tegishli davrdagi 25,9%, 18,2% va 25.7% umumiy daromadni tashkil etdi.
Xususan, Suplay o'zining raqamli do'konlari sifatida bir nechta WeChat Mini Dasturlarini boshqaradi, birinchi navbatda shaxsiy trafikni maqsad qilib qo'yadi. 2025-yil 30-sentabr holatiga ko‘ra, ushbu Mini-dasturlar taxminan 1,3 million a’zoni to‘plagan. 2023, 2024 va 2025 yilning birinchi to‘qqiz oyida WeChat Mini dasturlari orqali olingan daromad 20,878 million yuan, 33,798 million yuan va 47,84 million yuanni tashkil etdi, bu tegishli davrdagi umumiy daromadning 14,3 foizini, 12,0 foizini va 169 foizini tashkil etdi. Prospektda kompaniyaning kollektsiyalari muhim muxlislar bazasini to'plaganligi, kuchli iste'molchi sodiqligi doimiy ravishda yuqori qayta sotib olish stavkalarida aks etganligi ta'kidlangan. 2023, 2024 va 2025 yilning birinchi to‘qqiz oyida WeChat Mini dasturlari orqali yig‘iladigan narsalarni qayta sotib olish darajasi mos ravishda 76,6%, 77,6% va 78,5% ni tashkil etdi.
E-tijorat platformasi flagman doʻkonlari kompaniya tomonidan Tmall, Xiaohongshu va Douyin kabi yirik Xitoy{1}}elektron tijorat platformalarida boshqariladigan rasmiy flagman doʻkonlariga ishora qiladi. 2023, 2024 va 2025 yilning birinchi to‘qqiz oyida e{6}}tijorat platformalaridan tushgan daromad 8,455 million yuanga, 12,476 million yuanga va 22,636 million yuanga yetdi, bu esa tegishli davrdagi umumiy daromadning 5,8%, 4,4 foizini va 8,0 foizini tashkil etdi.
**Suplay tomonidan ishlab chiqarilgan turli xil kolleksiya kartalari**
Distribyutorlar Suplayning eng muhim daromad manbai hisoblanadi. Distribyutorlarning sotuv kanallari va bozor resurslaridan foydalangan holda kompaniya o'zining bozor qamrovini tez sur'atlar bilan kengaytira oldi va mahsulotga kirish imkoniyatlarini yaxshiladi. Prospektga ko'ra, kompaniya 2023, 2024 va 2025 yilning birinchi to'qqiz oyida mos ravishda 156, 506 va 479 distribyutorga ega edi. Ushbu davrlarda distribyutorlar tomonidan kiritilgan daromadlar 108 million yuan, 229 million yuan va 210 million yuanni tashkil etdi, bu umumiy daromadning 74,1 foizini, 81,8 foizini va 74,3 foizini tashkil etdi.
